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2023賣保險面談客戶的時候要注意那些事項?
紀少聰
首先是資料準備。一是自己的資料(包括名片、計劃書、公司資料等);二是收集客戶資料(包括家庭成員、收入水平、興趣愛好等);只有了解你的客戶,才能有針對性地進行營銷,做到胸有成竹。
2023/4/17 16:55:24
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2023保險代理新人展業(yè)怎么做?
紀少聰
體現(xiàn)專業(yè)性:需學習保險的專業(yè)知識,熟悉產(chǎn)品,站在客戶角度做家庭整體資產(chǎn)的配置。
2023/4/17 16:54:46
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2023保險公司常見的核保結(jié)論有哪些?
紀少聰
保險公司常見的核保結(jié)論有哪一些呢?通常投保人在投保前都會經(jīng)歷一個核保的流程,核保是保險公司針對被保險人的信息情況,進行風險評估,從而決定是否承保,或者以什么附加條件承保的過程。
2023/4/17 16:53:32
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2023賣保險如何挖掘客戶健康告知情況?
紀少聰
在給客戶做健康告知的時候,客戶可能會有隱瞞或者遺忘。我們要如何挖掘客戶的健康情況呢?三個簡單的提問幫助你快速了解客戶的健康情況!趕緊點贊收藏起來吧。
2023/4/17 16:52:46
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保險代理人如何幫助客戶收集病例資料?
紀少聰
如何幫助客戶收集病例資料?三個不步驟,趕緊點贊收藏起來。
2023/4/14 16:52:11
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賣保險如何降低客戶的僥幸心理快速成單呢?
紀少聰
有什么方法降低客戶的僥幸心理快速成單呢?教大家三個促成話術(shù),趕緊點贊收藏起來。
2023/4/14 16:51:39
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保險公司的核保是否一樣,同一個體況的客戶呢
紀少聰
同一個體況的客戶,各家公司的核保就是一樣的嗎? 首先,各家公司的健康問卷就不一樣。秉承有限告知,問什么答什么的原則,我們是有機會從問卷寬松的公司,幫客戶簡單的找到承保機會的。
2023/4/14 16:51:00
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2023簽單面談技巧,核保預判和體檢規(guī)避
紀少聰
拿到一個體況材料,預判核保老師會給什么結(jié)論,這件事其實是經(jīng)驗主義,但是我們也有很多工具可以運用。
2023/4/14 16:50:13
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2023賣保險簽單面談技巧,健康病史的材料整理
紀少聰
核保告知不是一股腦的把客戶的既往病歷塞給保險公司,而是要講一個完整的故事。在保證真實的前提下,講一個對客戶最有利的故事。
2023/4/14 16:48:55
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2023賣保險簽單面談技巧,如何詢問健康情況?
紀少聰
我們前幾期講了,客戶的需求分析。其中重中之重就是健康狀況的初步了解。既然是初步詢問,就不可能給十幾個問題讓客戶勾選,而是健康而全面的問詢。
2023/4/13 16:31:55
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