預(yù)約沃保助理 助您簽單網(wǎng)絡(luò)客戶
賣保險(xiǎn)的客源主要來(lái)源有以下幾個(gè)渠道:
一是直接拜訪。保險(xiǎn)公司會(huì)安排銷售人員直接到企業(yè)或者家庭進(jìn)行拜訪,了解客戶需求,為客戶推薦合適的保險(xiǎn)產(chǎn)品。這是傳統(tǒng)的保險(xiǎn)銷售方式之一。
二是網(wǎng)絡(luò)渠道。隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,許多保險(xiǎn)公司都開設(shè)了自己的網(wǎng)站,客戶可以在線選擇和購(gòu)買保險(xiǎn)產(chǎn)品。部分保險(xiǎn)公司還會(huì)在各大社交平臺(tái)上進(jìn)行推廣。這為客戶提供了更便捷的購(gòu)保渠道。
三是推薦引薦。如果客戶的親友或同事已經(jīng)購(gòu)買過某家保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品,很可能會(huì)向客戶進(jìn)行口口相傳,介紹公司的產(chǎn)品特點(diǎn)。這種方式獲得的客戶信任度較高。
四是社區(qū)活動(dòng)。保險(xiǎn)公司會(huì)參與或舉辦各類社區(qū)活動(dòng),來(lái)接觸更多潛在客戶。如參加公益活動(dòng)、舉辦講座等,通過這樣的互動(dòng)渠道開拓新客源。
以上就是賣保險(xiǎn)主要客源渠道的簡(jiǎn)要概述。保險(xiǎn)公司需要靈活運(yùn)用多種方式吸引客戶,才能實(shí)現(xiàn)良好的銷售業(yè)績(jī)。