對于保險代理人，尤其是保險小白來說，如何獲客是一大痛點(diǎn)。沒資源，沒人帶，要如何獲客，進(jìn)而簽單?我們本期就從幾個點(diǎn)來講講獲客的問題。

　　現(xiàn)在我們很多的代理人簽單都是通過開發(fā)不熟悉的客戶。這些客戶不認(rèn)識你，你對他們也一樣。通過活動和問卷與陌生人談?wù)摫ｋU。傳統(tǒng)的掃樓、掃小區(qū)、宣傳街道都是不熟悉的發(fā)展。這個效果不是很好，但是很訓(xùn)練。見的人多了，被拒絕的人多了，你就不再害怕被拒絕。

　　另外陌拜不要第一次見面就給人講產(chǎn)品，留下聯(lián)系方式，和客戶建立聯(lián)系是關(guān)鍵。有聯(lián)系方式，再慢慢發(fā)展或者邀請。

　　網(wǎng)絡(luò)雖大，但信息墻并不完全透明，信息不對稱依然存在。也就是說，意圖精準(zhǔn)的買家，可能自己也找不到符合自己要求的賣家。你在網(wǎng)上找客戶，客戶在網(wǎng)上找你。就是這個意思。

而推薦是我推薦的最有效的獲客方式，很多保險專家，他們60%到80%的成就都來自于老客戶的引薦。就是讓老客戶給你介紹幾個適合買保險又容易接觸的新客戶。而老客戶是需要我們親自去一點(diǎn)一滴積累和發(fā)展的，這些我們都應(yīng)該明白。