對于保險代理人，尤其是保險小白來說，如何獲客是一大痛點(diǎn)。沒資源，沒人帶，要如何獲客，進(jìn)而簽單?如今許多客戶都習(xí)慣線上交流，因此保險代理人也需要與時俱進(jìn)，做好線上服務(wù)。

　　但線上的用戶不像線下可以面對面交流，隔著手機(jī)屏幕，客戶對銷售的信任感將大打折扣。保險行業(yè)客戶成交周期長、客單價高，因此保險代理人要與客戶建立長久的信任關(guān)系，這樣才能提高獲客效率與簽單成功率。

　　因此，構(gòu)建客戶池是相當(dāng)必要的。以微信營銷為例，個人微信好比是保險代理人的“池塘”，觸達(dá)的客戶都可以引入這個“客戶池”中。在客戶池中，可以進(jìn)行多種形式的客戶深度互動和客戶關(guān)系經(jīng)營，不斷實(shí)現(xiàn)客戶的轉(zhuǎn)化和交易。

　　保險代理人在尋找客戶的同時，客戶也在尋找保險代理人。你苦于找不到客戶，客戶也苦于怕遇到不靠譜的代理人。因此，保險代理人要善用獲客平臺，這些平臺有大量用戶信息，并將其匹配給合適的保險代理人，利用這種中介服務(wù)，可以達(dá)成一條獲客捷徑。

　　獲客平臺的品質(zhì)良莠不齊，保險代理人在選擇獲客平臺時，要注意甄別，選擇真正靠譜，獲客精準(zhǔn)的平臺。在平臺獲客后，可以將客戶引入自己的客戶池，保險的客戶也是活生生的人，人與人建立高度的信任，不能一味追求效率，要有耐心，有真心，用真誠的服務(wù)去獲客。

　　總而言之，客戶池、獲客平臺、線下營銷這三者需要結(jié)合運(yùn)用，才能最大程度地發(fā)揮獲客功效，提高簽單幾率。