預(yù)約沃保助理 助您簽單網(wǎng)絡(luò)客戶
眾所周知,團(tuán)體險能夠快速的獲取精準(zhǔn)客戶比如公務(wù)員、銷售人員、公司白領(lǐng)、高層管理人員。每個人都是家庭的經(jīng)濟(jì)支柱,家庭的主要收入,承擔(dān)著重要責(zé)任他們都需要高額的意外保障,如果是老板、企業(yè)主的話就推薦團(tuán)險。
首先就需要把自己原有客戶分類、分析客戶的特質(zhì),看哪些需要個人保障、哪些有自己的廠房或企業(yè)、還有周圍的人有誰認(rèn)識企業(yè)老板,通過篩選分析后做到心中有數(shù)然后再通過電話或拜訪去接觸客戶,建立客戶檔案,把客戶姓名、電話等基本的資料在投保時都要登記好。
根據(jù)客戶的檔案,就可以在第二年保障到期后及時通知給被保險人和企業(yè)老板們,做好續(xù)保工作,這樣既能獲取穩(wěn)定的客戶群,又能增加收入。為客戶提供周到的售后服務(wù),團(tuán)險的客戶增加、更換、及時的理賠工作等,也可適時做些附加值服務(wù),像客戶生日、以及一些特殊的日子我們可以送上祝?;蛞恍┬《Y物,及時詢問是否有需要增加或更換的員工好及時為客戶辦理保全服務(wù)。
做團(tuán)單真的沒有想象中那么難,當(dāng)我們與客戶建立起密切的朋友關(guān)系后,通過市場認(rèn)可度高的團(tuán)險入手大量獲客,從而利用職團(tuán)開拓個險。