第一，如何快速找到高意向客戶

高意客戶指那些保險意識覺醒，想要購買保險，或正在考慮購買哪種、哪些保險的人。這類客戶是隨時可能被其他保險營銷員成交的客戶。我們要做的就是在最短的時間內(nèi)和他們達成共識，盡快促成簽單。

這里給大家分享一個友助理學員的客戶成交案例，將他的成交過程給大家一步一步拆開，看清背后的成交邏輯。

這位學員每天都會將友助理的文章轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈里，文章的類型包括保險種草文，投保案例和理賠案例等。然后他通過數(shù)據(jù)回收來的線索可以看到有誰什么時間看了他發(fā)的文章？看了多長時間？訪問了他多少次？以及看的是哪一類文章？

通過客戶的瀏覽行為可以看到客戶對保險關注的角度是什么？意愿度高不高？這樣我們根據(jù)分析的結論與其進行溝通時可以聚焦，進行1v1的深度溝通，減少溝通的環(huán)節(jié)，提高溝通的效率，快速出具合適的方案促成客戶簽單。這幫他實現(xiàn)了快速篩選客戶，精準鎖定客戶，最終達成成交。