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線下拓客是一種比較傳統(tǒng)的方式,有一些已經(jīng)不太適用或者需要改進(jìn),但有一些的線下獲客方式還是有有效的。
以團(tuán)險(xiǎn)帶動(dòng)個(gè)險(xiǎn)就是個(gè)很好的方式。一般都是利用自己以前的人脈資源或者主動(dòng)去加入一些HR圈子,因?yàn)閳F(tuán)體險(xiǎn)大部分是公司的hr負(fù)責(zé))。
所以如果你有一套完整的團(tuán)體險(xiǎn)方案,以及多家產(chǎn)品的詳細(xì)對(duì)比,包括購(gòu)買使用流程與經(jīng)驗(yàn)等等,那在這個(gè)領(lǐng)域是非常稀缺的,因?yàn)檎J(rèn)真做這塊的太少,總覺(jué)得利潤(rùn)低,或者覺(jué)得能做企業(yè)單都是靠關(guān)系,其實(shí)真的不是,很多公司真的也沒(méi)啥關(guān)系可找,需要的就是靠譜、 價(jià)格合理、服務(wù)好。
如果你拿下了一個(gè)企業(yè)的團(tuán)體險(xiǎn),那么你就可以去進(jìn)行更深層次的服務(wù),因?yàn)槲覀冎溃镜难a(bǔ)充商業(yè)險(xiǎn)對(duì)一個(gè)家庭來(lái)說(shuō)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,公司其實(shí)也希望自己的員工家庭都有充足的保障,所以你有機(jī)會(huì)去公司給員工進(jìn)行保險(xiǎn)知識(shí)的普及與講解,同時(shí)告訴大家除了團(tuán)體商業(yè)險(xiǎn),你還能做的更多。
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